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易货案例:雅虎与百事可乐易货实现双赢

发布时间:2018-02-20来源:点击:7240

  2000年,百事可乐公司和雅虎公司共同宣布了一项在线和离线联合促销计划,根据协议,百事可乐公司将在15亿只饮料瓶上印上雅虎的标志,并在全美5万家商店公开销售;同时,雅虎专门为百事可乐公司新开一个网站PepsiStuff.com ,以促销百事可乐的产品,而且所有百事饮料的瓶盖上都将带有代码,使消费者可以通过网络来兑奖并得到相应优惠。

  这是一个双赢的游戏,有趣的是游戏双方都不必付款,只是通过易货方式交换资源进行合作。在该项交易中,雅虎得到的好处相当于免费在一个平均收视人数为1000万的电视台连续做 150 天广告;另一方面,由于雅虎巨大的影响力和天文数字的点击率,百事可乐获得的好处更大,雅虎的加盟使百事可乐公司的 PepsiStuff 促销活动变得更加精彩和互动


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